MÉTODO SPIN

MÉTODO SPIN 

• Pregunta de situación

1. Utiliza portafolio virtual de  sus productos?
2. Puedo conocer mas afondo sus proveedores?

• Pregunta problema 

1. Las carpas están hechas para resistir todo tipo de clima?
2. Manejan varias opciones de crédito?

• Pregunta de implicación 

1. A perdido contrato de eventos por no tener la carpa adecuada?
2. Alguna vez a ocurrido un accidente por una carpa mal instalada? 

•  Pregunta de necesidad solución

1. Trabaja eventos fuera de la ciudad?
2. Los costo adicional la instalación de servicios fuera de la ciudad son muy representativos ?